Capitulo 4 - Análisis de oportunidades de promoción

  • ¿Qué actividades se requieren para realizar un análisis de oportunidades de promoción?
Las actividades para realizar un análisis de promoción son:

 - Realizar un análisis de mercado de la comunicación.
- Establecer los objetivos de la comunicación.
- Crear el presupuesto de comunicación.
- Preparar las estrategias promocionales.
- Establecer correspondencia entre tácticas y estrategias.

  • ¿Cómo debe el equipo de marketing de la empresa evaluar la relación entre los esfuerzos de promoción y los de competencia?
La relación que existe entre los esfuerzos de promoción y competencia se basan en que la promoción es el proceso que usan los mercadólogos para identificar al publico objetivo de los bienes y servicios de la empresa por otra parte la competencia sirve para poder descubrir quienes constituyen la competencia y que hacen en las áreas de publicidad y comunicación, de tal manera podemos decir que existe una relación estrecha ya que se necesita conocer al publico con el que se trabajara y así se puede lanzar una publicidad especifica que sea competitiva y de mayor agrado que las de otras empresas que estén en la competencia del mercado.

  • ¿Qué características tienen los principales segmentos del mercado de consumo?
- Deben de ser claramente diferentes
- Suficientemente grandes para apoyar una campaña de marketing
- Alcanzables a través de un tiempo medio

  • ¿Cómo puede la empresa identificar y llegar a los segmentos claves del mercado de empresa a empresa?
Se puede llegar a los segmentos claves de empresa en empresa mediante la identificación de clientes empresariales por industria, tipo de negocio, tipo de compañía, localización geográfica, utilización y cálculos del valor del cliente y de esa manera se logrará identificar de mejor manera los segmentos.

  • ¿Cómo pueden extenderse los programas de CIM y promoción al ámbito internacional?
Primeramente deben conocer el mercado internacional después crear un plan de marketing sin fronteras, pensar globalmente pero actuar de manera local, crear asociaciones locales, considerar estrategias de segmentación de la comunicación, realizar un análisis de la comunicación del mercado y plantearse objetivos de comunicación solidos.

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